Comment gérer sa campagne pour vendre sur Google Shopping avec peu de budget

Lancer une campagne Google Shopping avec un budget limité peut sembler délicat. Pourtant, avec une configuration propre et quelques bons réflexes, il est tout à fait possible de démarrer sans brûler son budget publicitaire.

Voici quelques réglages spécifiques pour les campagne Google Shopping avec un faible budget.

Google Shopping pour les petites entreprises

Google Shopping met en avant vos produits directement dans les résultats de recherche Google, sous forme d’annonces visuelles. L’internaute voit généralement une image, un titre, un prix et le nom du vendeur. Autrement dit, il sait assez vite à quoi il a affaire.

Pour une petite entreprise e-commerce ou un indépendant qui vend en ligne, Google Shopping présente plusieurs avantages :

• Une visibilité immédiate sur des requêtes liées à l’achat ;
• Un trafic plus qualifié, car les internautes recherchent déjà un produit ;
• Un bon potentiel de conversion, surtout si la page produit est claire et rassurante ;
• Une gestion progressive du budget, avec des ajustements possibles produit par produit.

C’est donc un bon levier d’acquisition, à condition de lancer une campagne publicitaire optimisée pour cela et non pas au hasard.

Définir son budget Google Shopping

Quand on parle de petit budget, on parlera de 10 € par jour minimum.

Démarrer avec moins va devenir vraiment compliqué avec une marge d’erreur faible.

Avec un budget limité, quelques règles s’imposent :

• il faut éviter de disperser la dépense sur trop de produits ;
• il faut suivre les performances de près ;
• il faut accepter une phase d’apprentissage ;
• il faut privilégier les produits les plus pertinents, pas forcément tout le catalogue.

Un petit budget ne veut pas dire une petite ambition. En revanche, cela impose une stratégie plus fine. Sur Google Ads, chaque clic compte. Et quand le budget est compté, le clic doit l’être aussi.

Pré-requis avant de lancer sa campagne

Lier les comptes Google Merchant Center et Google Ads

Avant de créer une campagne Google Shopping, vous devez disposer de deux comptes :

1. Un compte Google Merchant Center pour importer et gérer vos produits ;
2. Un compte Google Ads pour créer et piloter la campagne.

Ensuite, il faut relier les deux comptes. Sans cette liaison, Google Ads ne peut pas utiliser votre flux produit pour diffuser vos annonces Shopping.

Vérifier que les informations de l’entreprise sont complètes.

C’est la base. Sans ça, la campagne ne démarre pas correctement.

Google demande aussi de valider la propriété de votre site web. Cela permet de confirmer que vous êtes bien autorisé à vendre les produits associés au compte.

Optimiser le flux produit en premier

Le flux produit est le cœur de Google Shopping. C’est lui qui fournit à Google les informations sur vos produits : titre, description, prix, image, disponibilité, catégorie, marque, etc.

Le titre est l’un des éléments les plus importants. Il doit être clair, précis et contenir les mots clés que vos clients utilisent réellement dans leur recherche.

Optimisez vos titres afin qu’ils soient le plus pertinents possible par rapport aux requêtes des internautes ; une structure simple fonctionne souvent assez bien :

• Marque + type de produit + attributs utiles

Par exemple :

• Chaussures running homme Nike Air Zoom 42 noir
• T-shirt coton bio femme col rond blanc
• Table basse bois massif style industriel

Les images produits jouent un rôle majeur dans Google Shopping.

Quelques bonnes pratiques simples :

• image principale claire ;
• fond propre, si possible uni ;
• produit bien visible ;
• pas de texte inutile sur l’image ;
• résolution suffisante pour éviter un rendu flou.

S’assurer du suivi des conversions

Sans suivi des conversions, vous pilotez à l’aveugle. Vous voyez des clics, peut-être du trafic, mais pas forcément les ventes ou les actions utiles.

Le suivi des conversions Google Ads doit donc être en place dès le départ :

• achat ;
• ajout au panier ;
• demande de contact ;
• inscription, selon votre activité.

C’est ce qui vous permet de savoir si votre campagne Google Shopping petit budget avance dans la bonne direction. Sans cela, l’optimisation du budget et des enchères devient très approximative.

Stratégie d’enchères pour un petit compte

Enchères au CPC manuel

Avec un petit budget, les enchères manuelles au CPC restent souvent la solution la plus lisible au départ. Vous fixez vous-même le coût maximum par clic, ce qui vous donne un vrai contrôle sur la dépense.

Cela se gère au niveau de la campagne :

L’intérêt est simple :

• vous maîtrisez mieux le budget ;
• vous pouvez tester plusieurs niveaux d’enchères ;
• vous ajustez selon les produits qui performent ;
• vous évitez de laisser l’algorithme consommer trop vite le budget.

Ce n’est pas la méthode la plus automatique, mais c’est souvent la plus saine quand on débute avec un plus petit budget.

À propos des enchères automatiques

Les enchères automatiques peuvent être utiles, mais pas n’importe quand. Les stratégies comme maximiser les clics ou un ROAS cible peuvent aider à simplifier la gestion, à condition d’avoir assez de données, donc plus tard éventuellement, lorsque le compte aura déjà un peu évolué.

Avec un petit budget l’algorithme manque d’historique et peut optimiser trop tôt, ou pas assez bien.

En pratique :

• maximiser les clics peut servir pour lancer une campagne et collecter des données ;
• ROAS cible devient plus pertinent quand vous avez déjà des conversions et un minimum d’historique ;
• le CPC manuel reste souvent plus rassurant au démarrage.

L’idée n’est pas de bannir l’automatisation. Il faut simplement la faire entrer au bon moment, pas dès la première minute.

Segmentation des produits

Ne mettez pas tout dans le même panier. Sur Google Shopping, la segmentation des groupes de produits permet de mieux piloter la campagne.

Si vous avez déjà connaissance de l’historique de vente de vos produits, je vous conseille de partir sur un faible nombre de produits qui représentent à eux seul une majorité des ventes (principe de Pareto 20/80).

Sinon, vous pouvez par exemple segmenter :

• les meilleures ventes (best-sellers) ;
• les produits à forte marge ;
• les produits en promotion ;
• les produits saisonniers ;
• les produits à faible stock.

Cette organisation vous aide à ajuster les enchères selon la valeur réelle de chaque produit.

Vous pourrez élargir votre catalogue uniquement avec une augmentation prochaine du budget.

Ciblage géographique

Si vous avez déjà des données de Google Analytics, vous récupérerez toutes les villes et départements dans lesquels vous vendez le mieux.

Avec un petit budget, le ciblage géographique compte beaucoup. Vous pourrez viser tout le pays (si vous livrez seulement en France par exemple) plus tard loirsque vous aurez plus de budget.

Pour une petite entreprise, c’est souvent l’un des réglages les plus rentables à faire.

Optimiser les pages produits

Une fois que l’internaute clique sur votre annonce Google Shopping, il arrive sur votre page produit. Et c’est souvent là que la vente se gagne… ou se perd.

Avec un petit budget, ce point est encore plus important. Vous ne pouvez pas vous permettre de payer des clics vers une page qui ne rassure pas, qui manque d’informations ou qui complique le processus d’achat.

La page produit doit donc être claire, cohérente avec l’annonce et orientée pour laz conversion (achat). Vérifiez notamment :

• que le produit affiché correspond bien à celui de l’annonce ;
• que le prix, la disponibilité et les frais de livraison sont cohérents avec le flux Merchant Center ;
• que les variantes importantes sont faciles à choisir : taille, couleur, modèle, etc. ;
• que les photos soient de qualité et montrent correctement le produit ;
• que le bouton d’ajout au panier est visible ;
• que les conditions de livraison et de retour sont faciles à trouver ;
• que la page se charge correctement sur mobile.

Sur un petit compte Google Shopping, améliorer la page produit peut parfois être plus rentable que d’augmenter les enchères.

Avant de chercher plus de trafic, assurez-vous déjà que le trafic payé arrive sur une page capable de convertir.

Suivi et ajustement de la campagne

Utilisation des termes de recherche et exclusion de mots-clés

Le rapport des termes de recherche est indispensable. Il vous montre quelles requêtes ont déclenché vos annonces. C’est là que vous repérez les clics utiles et les autres.

Avec un petit budget, il faut être vigilant sur les requêtes non pertinentes et exclure ces termes, par exemple :

• Des lieux qui ne sont pas ceux visés (villes, pays..) ;
• Tout les termes informationnels ou non commerciaux ;
• Des noms de concurrents ou de marques ;
• Tout ce qui n’est pas pertinent, comme :
  • gratuit ;
  • occasion ;
  • emploi ;
  • formation ;
  • réparation ;
  • DIY (selon ce que vous vendez évidemment).

Ainsi, tous les termes présents qui n’ont rien à voir avec votre offre devront être ajoutés à votre liste d’exclusion : Mots clés (Audiences, mots clés et contenu) :

Créez des listes pour simplifier ce travail.

Vous effectuerez ce travail quotidiennement après le lancement de la campagne, pendant une ou plusieurs semaines. Lorsque vous aurez beaucoup moins de déchets vous pourrez effectuer ce contrôle une fois par semaine.

Ajustements d’enchères par produit, appareil et zone géographique

L’analyse ne doit pas s’arrêter au niveau global. Regardez aussi :

• les produits qui génèrent des ventes ;
• les appareils qui convertissent le mieux ;
• les zones géographiques les plus rentables.

Si le mobile apporte du trafic mais peu de conversion, il peut être utile d’ajuster les enchères. Même chose si certaines zones consomment du budget sans retour.

L’objectif est de ne garder que ce qui fonctionne et retirer les produits qui n’apportent pas de ventes malgrès des clics.

Erreurs à éviter avec un budget limité

Voici les pièges les plus fréquents quand on lance une campagne Google Shopping avec peu de moyens :

• trop de produits dès le départ ;
• ciblage trop large ;
• absence de suivi des conversions ;
• flux produit mal optimisé ;
• enchères automatiques activées trop tôt ;
• pas d’exclusion de mots clés ;
• groupes de produits trop peu segmentés ;
• manque de patience et tests multiples.

En clair, le budget ne disparaît pas tout seul. Il s’éparpille. Et sur un petit compte Google Ads, l’éparpillement coûte vite cher.

S’adapter à la saisonnalité avec un budget limité

La saisonnalité peut avoir un effet important sur les campagnes Google Shopping. Certains produits se vendent mieux, ou QUE, à certaines périodes : fêtes, rentrée, soldes, été, hiver, événements commerciaux, etc.

Cela parait évident, mais n’oublier pas ce genre de réglages :

• augmenter la pression publicitaire sur les périodes fortes ;
• réduire/supprimer la dépense quand la demande baisse ;
• mettre en avant les produits saisonniers ;
• ajuster les enchères selon les périodes.

FAQ Google Shopping petit budget