Quand on est une petite entreprise, une TPE ou un indépendant, faire parler de soi n’est pas toujours simple… Surtout face à des concurrents plus visibles, mieux référencés, ou avec un budget communication confortable.
Mais bonne nouvelle : le SEO peut changer la donne. Et ce, même sans être un expert du web, ni dépenser une fortune.
Je vous montre ici comment une petite entreprise peut appliquer une stratégie de référencement simple, même avec peu de moyens pour commencer à attirer plus de visiteurs qualifiés sur son site.
L’objectif ? Que vous puissiez connaître les bons réflexes et quelques outils, sans entrer dans le détail, mais en vous déroulant l’ensemble des points clés d’une petite stratégie pour une petite entreprise ou un freelance.
Qu’est-ce que le SEO
Le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel, regroupe l’ensemble des techniques qui permettent à votre site d’apparaître dans les premiers résultats de Google (Bing, etc.), lorsqu’un internaute cherche ce que vous proposez en y tapant sa requête. Et c’est souvent LA meilleure façon de faire venir des clients vers vous sans dépenser de budget publicitaire.
Ce n’est pas de la magie, mais de la stratégie, durable, et redoutablement efficace lorsqu’elle est bien appliquée et que nous avons un peu de temps devant nous.
L’opportunité du référencement pour les petites entreprises
1. Vous êtes trouvé par vos futurs clients, sans budget pub
Le SEO augmente les chances de votre site d’apparaître naturellement sur Google et autres moteurs lorsque des internautes recherchent des produits ou services que vous proposez. Pas besoin d’investir dans des annonces. Un contenu bien positionné est là pour vous 24h/24.
2. Un trafic qualifié et régulier à long terme
Contrairement aux publicités payantes (SEA), qui cessent de fonctionner dès que vous arrêtez de payer, le référencement vous construit une présence durable sur Google. Un contenu bien référencé continue d’attirer des visiteurs pendant des mois, voire des années contre une petite mise à jour de temps en temps.
3. Une crédibilité renforcée
Les internautes font davantage confiance aux résultats dits organiques qu’aux annonces sponsorisées. Apparaître naturellement en bonne position vous donne de la crédibilité et vous rend fiable pour l’internaute ; votre site a été « sélectionné » par Google.
4. Un avantage sur vos concurrents
Encore aujourd’hui, beaucoup de petites entreprises n’ont pas encore investi dans leur référencement. C’est l’occasion pour vous de prendre une longueur d’avance, même dans certains secteurs concurrentiel, notamment pour les activités locales (par zones géographiques).
5. Un levier adapté à tous les budgets
Il n’y a pas forcément besoin de dépenser des centaines d’euros par mois. Avec les bons outils et les bons réflexes vous pouvez commencer à améliorer votre visibilité dès aujourd’hui, moyennant cependant du temps à y consacrer (quand même !).
Une stratégie SEO simple et efficace pour les petites entreprises
Maintenant que vous savez pourquoi le référencement naturel est si utile, passons à la pratique.
Pour commencer, si vous exercez une activité dans une zone géographique précise, vous voudrez travailler votre référencement local pour apparaître dans Google sur votre ville et à proximité.
Créer sa fiche d’établissement Google (activité locale)
Pour rendre visible cette activité localement (boutique physique, cabinet, restaurant…), la fiche Google My Business est l’un des leviers incontournables les plus puissants pour sa visibilité.
- Commencez par créer (ou revendiquer) votre fiche d’établissement Google (gratuit).
- Remplissez correctement un maximum d’informations : nom, adresse, téléphone, site web, horaires, services proposés, description complète, etc.
- Ajoutez des photos récentes et de qualité, et votre logo.
- Incitez vos clients satisfaits à laisser un avis, ils renforcent votre référencement local. Puis pensez à répondre à tous les avis reçus avec bienveillance et professionnalisme, même (surtout) les avis négatifs.
Si cela est important pour vous n’hésitez pas à approfondir l’optimisation de votre fiche d’établissement Google pour améliorer son classement.
C’est un moyen rapide, gratuit et très efficace d’apparaître dans les recherches locales comme « énergéticien à Lille » ou « déménagement reims », ou « coiffeur Lyon ». Pour ce genre de requêtes, même sans renseigner de ville Google effectuera une recherche géolocalisée depuis votre appareil la plupart du temps.
Trouver les bons mots-clés pour votre entreprise
Avant d’optimiser quoi que ce soit, il faut savoir quels expressions vos clients potentiels utilisent pour chercher ce que vous proposer.
Utiliser Google Keyword Planner
Accessible via Google Ads, cet outil gratuit permet de :
- Trouver des idées de mots-clés à partir d’autres termes ou d’une URL
- Connaitre le volume de recherche mensuel et le niveau de concurrence par requête
Même si l’outil est pensé pour la publicité, les données sont utiles en SEO pour identifier les mots les plus recherchés par vos prospects.
Utiliser Rank Tracker (SEO PowerSuite)
Rank Tracker est un outil freemium très complet qui vous permet de :
- Rechercher des idées de mots-clés à partir d’autres termes ;
- Filtrer par volume de recherche, par difficulté SEO ou potentiel de trafic ;
- Classer les mots-clés par dossier (groupes sémantiques) ;
- Analyser la concurrence sur chaque mot-clé.
Il intègre également les données du Google Keyword Planner en plus de vous donner d’autres manières de rechercher des requêtes, ce qui en fait une excellente solution tout-en-un pour vos recherches.
Dans l’onglet Recherche de mots-clés, allez dans le Keyword Planner et assurez vous d’être dans la bonne langue et le bon pays (ici France et français), puis taper vos termes principaux pour commencer une recherche et voir les premiers résultats.
💡 Si vous utiliser l’outil de Google avec un petit compte ou un compte qui n’est pas actif, les données pourraient être incomplètes (fourchette largeur au lieu des données précises). L’avantage d’utiliser Rank Tracker est que vous aurez toutes ces données grâce à l’outil.
Comment choisir les bons mots-clés ?
Commencez par entrer une ou plusieurs requêtes principales pour votre activité. Puis en fonction de ce que vous trouverez vous itérerez l’opération pour approfondir et découvrir d’autres expressions intéressantes.
Lorsque l’on début et/ou que l’on est une petite entreprise, nous visons en priorité les mots-clés commerciaux, c.-à-d. les requêtes qui indiquent que l’internaute recherche un produit, un service, un prestataire…
Ce que je vous conseille pour ça :
- Privilégiez des mots-clés en lien direct à votre activité, ex. : « nettoyage bureaux Marseille » au lieu de « nettoyage » (intégrez la localisation si vous ciblez une clientèle locale) ;
- Choisissez des mots avec un volume de recherche raisonnable (mensuel) ;
- La plus faible concurrence possible (parmi ce que vous trouverez) ;
- Éventuellement un CPC élevé (signe d’une intention commerciale) ;
Inspirez-vous aussi de concurrents (quels mots-clés utilisent-ils ?) ; Rank Tracker le permet.
L’objectif ici pour les petits commerces et au début, n’est pas d’attirer un maximum de visiteurs, mais les bonnes personnes uniquement en priorité.
Un bon mot-clé est celui que votre client idéal taperait dans Google pour vous trouver.
Pour donner un exemple avec un hypnothérapeute, vous pourriez trouver les requêtes (thèmes) suivantes intéressantes d’après les résultats obtenus sur la recherche ci-dessus (image) :
- hypnose pour dormir
- hypnose pour arreter de fumer
Elles sont très recherchées (# de recherches / mois) avec une concurrence faible. Dans Rank Tracker vous pouvez vous aider des indicateurs KEI (efficacité) et Difficulté du mot-clé pour détecter des requêtes accessibles plus facilement.
Attention, quelque soit l’outil utilisé, les données que vous aurez sont toujours à titre indicatif. Ce ne sont que des approximations et même Google ne vous donne pas ses chiffres exacts.
Une fois que vous aurez une petite liste des requêtes identifiées comme les plus intéressantes, vous essayerez de savoir quel type de contenu créer pour se positionner dessus.
C’est ici qu’intervient l’analyse de la page de résultats Google lorsqu’on vient taper l’une de ses requêtes.
Analyser la SERP pour comprendre l’intention de recherche
Trouver des mots-clés, c’est bien. Maintenant essayons de comprendre ce que l’internaute est venu chercher en tapant sa requête. C’est là qu’intervient l’analyse de la SERP (Search Engine Results Page).
Pourquoi analyser la SERP ?
Chaque mot-clé peut cacher une intention différente :
- Navigationnelle : l’internaute cherche une page précise.
- Informationnelle : l’internaute cherche des infos (ex : « comment nettoyer un parquet »)
- Commerciale : il cherche une solution ou un fournisseur (ex : « entreprise nettoyage parquet Paris »)
- Transactionnelle : il est prêt à acheter (ex : « devis nettoyage parquet Paris »)
Pour une petite entreprise, les requêtes commerciales et transactionnelles sont souvent la priorité à cibler.
Comment analyser la SERP ?
Tapez votre mot-clé dans Google et observez :
- Les rubriques Google affichées en haut de page et leur ordre (Tous, Vidéos, Vidéos courtes, Images, Lieux, etc.) par ordre décroissant de pertinence.
- Les types de contenus affichés : articles de blog, pages produits, fiches locales, vidéos, annuaires…
- Les formats proposés : texte long, listes, tutoriels, comparatifs, etc.
- Les rubriques Autres questions et Recherches associées vous aident à comprendre les attentes.
- Les concurrents : que proposent-ils ? Quelle structure ont leurs contenus ? Ont-ils une forte autorité ? Quels mots apparaissent dans leurs titres et descriptions ?
En analysant ces éléments, vous saurez :
- Quel type de contenu créer
- Quelles informations inclure pour répondre aux attentes
Faisons un essai (en navigation privée) avec notre requête identifiée précédemment pour vous donner quelques pistes :
Tout d’abord j’ai automatiquement été géolocalisé à Valenciennes (je suis à côté) sans avoir entré le nom d’une ville pour autant.
On constate les choses suivantes :
- L’importance du local avec 2 packs locaux sur la même page ;
- La vidéo est assez mise en avant, dans les onglets du haut, dans la page et les recherches associées ;
- Une intention au moins commerciale, la volonté de trouver un professionnel (ça tombe bien) avec des notions de prix, séance ou de choix (avis, meilleur…) ;
- Ainsi qu’une intention informationnelle d’après ce que l’on trouve sur les pages positionnées et le type de site (magazine, médias…).
Cette étape est essentielle pour créer un contenu pertinent et donc avoir plus de chance de se positionner sur la requête.
Ma préconisation SEO
Je conseillerai donc, pour un hypnothérapeute qui viserait cette requête, de créer sa page de service (nous partons du principe qu’il le propose) en y incluant :
- Toutes les informations adéquates : prix des séances, avis clients, lieux, etc. ;
- Une vidéo du thérapeute expliquant le principe de l’hypnose pour cet objectif, le déroulement d’une séance, avantages de la méthode, etc. ;
- Du contenu informationnel pour étoffer le sujet, avec pourquoi pas des liens vers d’autres pages annexes sur le site : types d’hypnose, comment ça marche ?, études, etc.
S’il ne propose pas ce service, cela pourrait être une page secondaire sur son site pour travailler son maillage interne (informations), mais ça ne serait pas sa priorité.
Vous n’avez pas besoin d’outil payant pour cela : un simple navigateur web suffit pour faire le tri et comprendre la logique de Google.
💡 Astuce : Utilisez un onglet en navigation privée pour effectuer ses recherches afin de ne pas être trompé par votre historique ou vos habitudes de recherche.
Optimiser le contenu de son site
Votre contenu est la pierre angulaire de votre stratégie SEO (c’est lui que nous voulons référencé après tout). Il doit répondre aux besoins de vos visiteurs tout en montrant à Google que votre site est utile et pertinent sur le sujet.
Créer du contenu utile sur vos produits et services
Avant de penser technique, pensez humain : votre contenu doit aider, informer, rassurer, convaincre…
Par exemple :
- Une page claire par service ou prestation, avec tarifs et détails ;
- Des articles qui répondent aux questions courantes de vos prospects ;
- Des témoignages clients et des FAQ pour lever les doutes.
💡 Plus un contenu répond à une intention précise, plus il a de chances de bien se positionner.
Optimiser ses pages pour le SEO avec Rank Math
Si vous êtes sur WordPress, utilisez un outil comme Rank Math (extension freemium) pour vérifier les éléments clés sur chaque page :
- Titre SEO : accrocheur avec le mot-clé principal visée (au début de préférence) ;
- URL : courte et descriptive (ex : /seance-hypnose-arreter-fumer) ;
- Meta description : donne envie de cliquer et résume bien la page ;
- Balises de titres hn (h1, h2…) : structurez votre texte comme une dissertation de français ;
- Texte : clair avec le plus d’informations utiles en un minimum de mots (pas de blabla) ;
- Images : bien nommées, légères, avec un texte alternatif descriptif (attribut alt).
Dans Rank Math vous renseignerez la requêtes principale (éventuellement une ou deus secondaires) sur laquelle vous souhaiter optimise votre contenu. L’outil vous donnera ainsi des recommandations qu’il estime pertinentes pour y arriver.
Attention, je vous conseille vivement de considérer ces préconisations comme un pense-bête, une ligne de route indicative et à ne surtout pas vouloir tout mettre au vert bêtement, ça risque d’être contre-productif. Votre bon sens devra toujours avoir le dernier mot.
En effet, parfois vous devrez modifier un peu la requête visée pour des raisons pratiques d’écriture, notamment en y ajoutant de mots (prépositions, conjonction de coordination…). Rank Math étant strict comme un robot, il vous indiquera cela en rouge si ce n’est pas exactement la requête renseignée. Mais considérez la préconisation comme effective. Ne forcez pas le trait uniquement pour avoir l’icône verte, cela ne va pas améliorer votre référencement : la note de l’outil n’est pas la note de votre SEO.
Ajouter des données enrichies (FAQ, entreprise…)
Toujours avec Rank Math, vous pouvez ajouter des données structurées : ce sont des informations en plus pour les moteurs de recherche (dans le code de la page).
Exemples utiles :
- Informations sur votre entreprise avec SEO local (adresse, horaires, logo…)
- Questions/réponses sous forme de FAQ (avec le bloc FAQ Rank Math ou GenerateBlocks)
- Avis clients, prix, disponibilité (selon la nature des contenus)
Ces données peuvent augmentent le taux de clics depuis Google selon l’affichage des résultats enrichis pour votre site. Le taux de clics est un indicateur important. Le moteur à horreur des sites que l’on quitte très vite après s’y être rendu sans interaction particulière (le Pogo Sticking).
Corriger les erreurs SEO courantes
Même si le contenu est la clé, il ne faut pas négliger certains aspects techniques qui peuvent freiner voire bloquer votre référencement.
Réparer les liens cassés
Un lien cassé (vers une page qui n’existe plus) donne une mauvaise image à vos visiteurs et à Google. Utilisez Rank Math (Surveillance 404) ou une extension comme Broken Link Checker pour les repérer et les corriger dans WordPress.
Améliorer la vitesse de chargement
Un site lent fait fuir les visiteurs. Testez votre site sur PageSpeed Insights et suivez les conseils donnés (ici cela risque de devenir plus compliqué). Contrôler surtout le poids de vos images, c’est sans doute là où vous pourrez intervenir assez facilement.
Maillage interne
Ajoutez des liens logiques entre vos pages pour aider à naviguer et mieux comprendre votre site. C’est un aspect important en référencement qui est relativement oublié ! C’est très utiles sur des contenus informationnels comme pour un blog, mais même vos services devraient facilement être complémentaires et se lier entre eux.
Optimiser les images
Nommez vos images avec des noms pertinents (ex : « interieur-salon-coiffure-paris.jpg ») et remplissez surtout leur attribut alt (texte Alternatif) pour décrire ce que l’image montre. C’est cet attribut qui est lu par Google (il est aveugle !).
Et vous installerez l’extension Smush pour optimiser le poids des images automatiquement lors de leur importation sur votre site.
Vérifier la compatibilité mobile
Assurez-vous que votre site s’affiche correctement sur mobile. Aujourd’hui, une grande partie du trafic vient des smartphones, et Google tient compte en priorité de l’expérience mobile pour le classement dans son index.
Vérifier que le site est indexable
Un grand classique : assurez-vous que votre site est bien autorisé à être indexé par Google. Dans WordPress, vérifiez bien dans « Réglages » > « Lecture » que la case « Demander aux moteurs de recherche de ne pas indexer ce site » n’est pas cochée.
Un site rapide, propre, bien lié et adapté aux mobiles, c’est un site plus visible !
Obtenir des liens entrants (backlinks)
Obtenir des liens d’autres sites qui pointent vers le vôtre est un excellent signal pour Google. Cela indique que d’autres vous recommandent, ce qui renforce votre autorité.
Pas besoin d’aller chercher des liens à tout prix : commencez par des sources simples et accessibles.
- Annuaire local : Inscrivez votre entreprise dans des annuaires fiables et thématiques (Pages Jaunes, annuaires de votre région, etc.)
- Partenaires, fournisseurs, clients : Demandez-leur s’ils peuvent faire un lien vers votre site depuis le leur.
- Forums : encore actifs, surtout dans certains secteurs. Effectuez quelque interactions avant d’y laisser un post avec votre lien (utile aussi pour mieux connaître votre cible).
Puis par d’autres manières :
- Articles invités : Proposez d’écrire un article utile sur un blog en lien avec votre activité.
- 📢 Relations presse et médias locaux : Une interview ou un communiqué bien placé peut faire la différence.
Il existe aussi des plate-formes de vente de liens, mais ça ne devrait pas être votre priorité ; il y a bien plus de choses à faire avant. Ne tombez pas dans les pièges de l’achat de backlinks massif, surtout si c’est mal fait, il y a un risque de pénalité.
💡 Un bon lien, c’est un lien pertinent, qui a du sens et même si possible sur lequel on clique.
Analyser ses résultats simplement
Le référencement, ce n’est pas une action ponctuelle, c’est une stratégie continue. Et pour savoir si vos efforts portent leurs fruits, il faut surveiller vos résultats.
Outils à utiliser :
- Google Search Console : Gratuit, il vous montre comment votre site apparaît dans Google (clics, impressions, mots-clés…). Idéal pour repérer les pages à optimiser et connaître les requêtes exactes de vos internautes.
- Google Analytics : Pour savoir d’où viennent vos visiteurs, ce qu’ils consultent, combien de temps ils restent…
- Rank Tracker (SEO PowerSuite) : Pour suivre vos positions sur les mots-clés que vous ciblez.
Aujourd’hui les outils SEO ce n’est pas ce qui manque, mais pas besoin de se ruiner à cette étape. Rien que la console Google pourrait vous suffire.
🎯 Ce qu’il faut observer :
- Les pages qui génèrent le plus de trafic.
- Les mots-clés qui vous apportent des clics et ceux qui le pourraient.
- Les pages qui n’attirent pas ou peu de visiteurs pour les retravailler !
💡 L’idée n’est pas de passer des heures dans les statistiques, mais de repérer ce qui fonctionne et d’ajuster ce qui peut être amélioré assez rapidement.
Avec ces outils simples, vous suivez vos progrès et continuez à améliorer votre visibilité en ligne.
Foire aux questions (FAQ) ❓
Absolument. Une stratégie SEO bien pensée peut générer un trafic régulier et vous attirer des clients, mais surtout le faire dans la durée à condition d’y passer du temps régulièrement.
Le SEO demande du temps : comptez généralement quelques semaines à quelques mois pour voir les premiers effets, selon la concurrence et le secteur de marché. Généralement les référenceurs vous répondront de 3 à 6 mois à un an.
Oui ! Beaucoup de choses peuvent être mises en place sans connaissances techniques poussées. En réalité il n’y a rien de vraiment compliqué en référencement, à part la partie purement technique, mais il y a quand même beaucoup d’informations à prendre en compte en plus d’avoir des bases dans la communication de manière globale, surtout aujourd’hui où il ne suffit plus d’ajouter 100 fois votre mot-clé pour vous bien vous positionner dessus (on n’est plus en 2005).
Ce n’est pas obligatoire, mais c’est un excellent moyen d’élargir votre visibilité. En fait le blog est souvent le moyen le plus simple pour créer son contenu pour le référencement, mais pour Google, une page HTML est une page (que ce soit un article de blog, une page, un produit, etc.).
Non, ce sont deux leviers différents. Mais le SEO a l’avantage d’être plus durable et moins coûteux à long terme. À terme, il peut devenir votre meilleur commercial en ligne !
Voici pour ce petit tour d’horizon SEO pour les professionnels et freelances.
Chaque partie n’est qu’une introduction et peut largement être développée (ce que je vais faire en rédigeant pour chacune d’elles des articles dédiés pour aller plus loin).
Si vous voulez parler de votre référencement, n’hésitez pas à m’appeler pour en discuter pendant 15-30 minutes (appel découverte) afin de voir si nous pouvons travailler ensemble dans ce sens.
Le référencement peut sembler technique ou intimidant au premier abord, mais c’est surtout une opportunité incroyable pour les petites entreprises. Avec les bons outils, les bonnes priorités et un peu de rigueur, il est tout à fait possible d’améliorer sa visibilité sur internet.